يمكن لعدد قليل من عملاء الشركات الجيدين زيادة إيرادات الشركة بشكل كبير. يحتاج هؤلاء الشركاء إلى نهج خاص ، لأنهم ، كقاعدة عامة ، يمثلون مصالح المنظمة بأكملها. البحث عن عميل الشركة ينطوي أيضًا على عمل تحضيري جاد.
ضروري
- - موقع إلكتروني؛
- - منتجات تذكارية
تعليمات
الخطوة 1
إنشاء موقع على شبكة الإنترنت يستهدف عملاء الشركات. تنسيق مقيّد وموجز ومقالات صور عالية الجودة ورسومات ممتازة - كل هذا سيشهد على سمعتك. صف بالتفصيل شروط العمل مع هؤلاء العملاء. كقاعدة عامة ، يتم اتخاذ قرار شراء منتجك أو خدمتك بواسطة متخصص واحد مسؤول. قم ببناء هيكل الموقع بطريقة تمكن هذا الموظف من رؤية فوائد العمل معك بوضوح ووضوح.
الخطوة 2
تسليم المنتجات ذات العلامات التجارية خصيصًا للعملاء من الشركات. يجب أن تتميز بطباعة عالية الجودة ومستوى لائق من الأداء والوظائف في المساحات المكتبية. يمكن أن تكون هذه عناصر الموضة (القرطاسية ، والأطباق ، والإكسسوارات) ، والكتيبات التفصيلية ، والمجلات ، والعروض التقديمية الإلكترونية. نظرًا لأن هذه المنتجات باهظة الثمن ، فيجب أن تقع في أيدي العملاء المحتملين الواعدين. فكر جيدًا في كيفية توزيعها.
الخطوه 3
بناء قاعدة من عملاء الشركات المحتملين. للقيام بذلك ، استخدم الإنترنت والكتالوجات الإلكترونية ومنشورات الأعمال المختلفة. ضع قائمة بالشركات التي ترغب في العمل معها. تحديد الموظفين المؤهلين لاتخاذ هذا القرار. قدم المعلومات الأكثر تفصيلاً عن الشركة. أدخل جميع المعلومات الواردة في قاعدة البيانات.
الخطوة 4
قم بإنشاء اقتراح أعمال بحجم واحد يناسب الجميع على ورق ذي رأسية. يجب أن يصبح العنصر الرئيسي للمجلد الذي سيتم توفيره لشركائك المحتملين. بالإضافة إلى العرض التجاري ، قم بتضمين بطاقات العمل للموظفين المسؤولين عن أعمال الشركة والكتيبات والمواد الترويجية الأخرى. قم بجدولة المواعيد الشخصية مع العملاء من قاعدة البيانات الخاصة بك ، والتي ستترك خلالها هذا المجلد.
الخطوة الخامسة
شارك بنشاط في الأحداث التجارية في مدينتك وبلدك. حضور المعارض والمؤتمرات والندوات: مثل هذه الأحداث هي مصدر ممتاز للاتصالات التجارية.
