عاجلاً أم آجلاً ، يفكر كل مدير وقائد في نظام التحفيز والأجور للموظفين والمرؤوسين. كيف تتأكد من أن الموظفين راضون ، وأن الراتب يحفزهم على العمل ، وأن العمل مربح في نفس الوقت؟
تعليمات
الخطوة 1
تقوم كل شركة تقريبًا بتزويد السوق بشيء ما ، وبالتالي ، يوجد مديرو مبيعات من بين الموظفين. تذكر أنه يمكن تتبع الدافع القوي لهؤلاء الموظفين من خلال العلاقة بين الجهد المبذول في العمل والمكافأة التي يتم الحصول عليها مقابل ذلك. في الشركات في المراحل الأولى من العمل ، كقاعدة عامة ، يحصل مديرو المبيعات على نسبة مئوية من الأرباح التي يتم جلبها من جانبهم إلى الشركة. يمكن أن يكون هذا دفعة من الحجم الإجمالي أو جزء معين من كل معاملة. كل شيء بسيط هنا: مقدار عملك ، الكثير الذي تحصل عليه.إذا حددت أنشطة الموظف حسب الأطر الزمنية ، فمن المهم تخصيص جزء ثابت للمدير. غالبًا ما يعتمد مبلغ الراتب على نجاح الشركة ونطاقها. اختر راتبًا يكفي للمدير للعيش على هذه الأموال ، لكنه صغير جدًا لحياة مريحة. تصبح النسبة المئوية ، كقاعدة عامة ، أقل عندما يتم تحديد الراتب. مثل هذا النظام يحفز الموظف على زيادة راتبه ويؤدي إلى زيادة أرباح الشركة.
الخطوة 2
عندما تتطور الشركة بنجاح ، يبدأ المتخصصون الطموحون وذوي الخبرة في الانجذاب إلى الموظفين. هنا لا يمكن الاستغناء عن راتب. يمكنك تنظيم كشوف رواتب المديرين في مخطط عمودي. يتلقى الأكبر راتباً وفوائد ، لكنه يشرف على عمل الأصغر. في الوقت نفسه ، لا يتلقى الموظفون الشباب سوى جزء إضافي.
الخطوه 3
حتى لا تكون هناك منافسة بين مديري الشركة حيث يعمل الجميع لنفسه ولا يهتمون بالقيم الجماعية ، أضف نسبة صغيرة من إجمالي المبيعات إلى راتب الجميع. سيبدأ البائعون في مساعدة بعضهم البعض.
الخطوة 4
مهما كان نظام الأجور ، من المهم جعل الحساب شفافًا. يجب أن يكون لدى جميع الموظفين فهم ممتاز لكيفية تكوين الرواتب وحسابها. عندما يدرك المدير مقدار الأموال التي سيحصل عليها عن كل فترة ، فإن هذا يحفزه على كسب المزيد.
الخطوة الخامسة
يعتمد مديرو المستوى المتوسط في الشركات الجادة على أكثر من مجرد راتب ونسبة من إجمالي مبيعات القسم. من العناصر المحفزة الهامة الضمانات الاجتماعية والإضافية: الرعاية الطبية ، بطاقة اللياقة البدنية للشركات ، الوجبات ، مدفوعات الهاتف المحمول. تزيل الحزمة الاجتماعية بعض المخاوف من أكتاف الموظفين ، ويفكرون أكثر في العمل.
الخطوة 6
يميل كبار المديرين إلى الحصول على المزيد من المكافآت من الشركة. تحتوي الحزمة الاجتماعية الخاصة بهم على أقصى الفوائد التي يمكن الحصول عليها من أنشطة الشركة. يمكن أن يتطلع كبار الموظفين إلى التدريب في الخارج ، وشراء العقارات بمساعدة شركة ، وتقديم قرض بدون فوائد ، وحتى شراء الأسهم بسعر أقل من سعر السوق. في كثير من الأحيان ، تشارك الإدارة العليا في توزيع أرباح الشركة. كل ذلك لتحفيز الشخص على العمل ويرتبط بصلاحياته ومسؤولياته الرسمية.
