بدأت شركتك البيع المباشر ، وتخشى أن تضطر إلى إعادة حساب رواتب المديرين كل شهر؟ في الواقع ، كل شيء ليس معقدًا ومربكًا كما يبدو للوهلة الأولى. هناك العديد من المخططات التي يمكنك من خلالها بسهولة حساب رواتب المديرين.
تعليمات
الخطوة 1
عند إبرام عقد عمل مع مديري المبيعات ، اشترط على الفور أن توفير حزمة اجتماعية سيتم اعتباره جزءًا من راتب ثابت ، وأن للموظفين الحق في رفضه إذا لم يكونوا بحاجة إلى الخدمات المدرجة فيه. وبالتالي ، سيحصلون على الجزء الأساسي من الراتب بالكامل.
الخطوة 2
يمكن حساب الجزء المتغير من راتب مديرك بعدة طرق. أولاً ، يجب أن تعتمد قيمته على عدد المعاملات المبرمة ، وثانياً ، على مستوى مؤهلات المدير ، وثالثاً ، على نطاق أو آفاق الموقع المخصص له. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إدخال عوامل التصحيح اعتمادًا على طول الخدمة في شركتك ، وحجم المعاملات المُبرمة ، وآفاق قاعدة العملاء ، وما إلى ذلك ، على سبيل المثال ، المدير الذي عمل بالزي الرسمي الخاص بك لعدة سنوات سوف تلقي مكافآت الأقدمية فقط إذا لم تتزايد أحجام مبيعاته ، ولم يتم تحديث قاعدة العملاء.
الخطوه 3
ضع جدولاً زمنيًا لدفع المكافآت. يمكن دفع المكافآت شهريًا أو ربع سنويًا أو سنويًا. لكن الخيار الأفضل لا يزال شهريًا. لن يتمكن جميع الموظفين من تحمل الإيقاع المحموم للمبيعات المباشرة على مدار العام أو حتى الربع ، واحتمال تلقي راتب كبير مرة واحدة فقط في السنة أو ربع السنة لن يرضي الجميع.
الخطوة 4
قم بإنشاء خطط مبيعات لموظفيك على عدة مستويات. المستوى الأول (الأدنى) - الوصول إلى نقطة التعادل في المنظمة ، والثاني - مع التركيز على تطوير أنشطتها والثالث ، في الواقع ، "الحد الأقصى للبرنامج" - جلب الشركة إلى قادة الإدارة المباشرة المبيعات في المنطقة أو البلد. بالطبع ، يجب وضع هذه الخطط مع مراعاة الخصائص الفردية للموظف ومجال عمله وقاعدة العملاء المتراكمة.
