يعد اقتراح الأعمال المكتوب جيدًا خطوة مهمة على طريق النجاح. في الواقع ، في كثير من الأحيان يمكن لعملائك المحتملين التعرف على خدمات أو منتجات الشركة فقط من العرض التجاري. وإذا تمت كتابته بشكل صحيح ، من وجهة نظر تسويقية ، فسيكون العميل لك.
انه ضروري
معلومات حول العميل المحتمل ، إدارة الشركة
تعليمات
الخطوة 1
الغرض الرئيسي من العرض التجاري هو إثارة اهتمام العميل وإثارة اهتمامه. لذلك ، قبل إثارة الفضول والتحفيز ، تحتاج إلى معرفة العملاء المحددين الذين ستتم مناقشتهم. بمعنى آخر ، من الضروري تحديد المعلومات المتعلقة بالعميل: الاستئناف ، والوظيفة ، والتهجئة الصحيحة لاسم الشركة ، وتفاصيل النشاط. يجب أن يتضمن العرض التجاري نفسه أيضًا شعار شركتك وتفاصيل الاتصال بالشخص المسؤول والتاريخ وعنوان واضح للعرض. وبالطبع ، لم يُلغ أحد الشكل المحترم لمخاطبة المحاور.
الخطوة 2
لا تقدم منتجك أو خدمتك ، ولكن الفوائد التي سيحصل عليها عميلك المحتمل من خلال شراء منتجك أو خدمتك. بشكل تقريبي ، لا تحتاج شركة البناء إلى تقديم تدريبات فائقة القوة ، ولكن يجب عمل ثقوب يمكن إجراؤها باستخدام هذه التدريبات بشكل أسرع وأسهل وأكثر اقتصادا. من الجدير ، مع إثبات حقائق محددة ، ذكر جميع مزايا عرضك ، على سبيل المثال لا الحصر بسعر أقل من سعر المنافسين.
حاول أن تلائم الجزأين الرئيسيين لاقتراح العمل - الجوهر والفوائد - في فقرتين أو ثلاث فقرات. إذا لم يكن العميل مهتمًا بالجزء الأول من رسالتك ، فلن يقرأ المزيد. من حيث الحجم ، يجب أن يتناسب العرض التجاري مع ورقة A4.
الخطوه 3
بعد وصف مزايا المنتج أو الخدمة ، تجدر الإشارة إلى مزاياك كشركة: إمكانية الطلب العاجل ، والمكافآت والخصومات للعملاء المنتظمين ، والتطبيقات عبر الإنترنت ، والدعم الفني الودود ، والخدمة والصيانة ، والاستشارات المجانية ، والتجديد المستمر. من تشكيلة ، تدريب الموظفين ، إلخ. حتى لو لم تكن هناك فوائد على هذا النحو ، فيجب العثور عليها. يمكن أن تكون الميزة هي موقع شركتك ، وتوافر طرق الوصول ، وهاتف متعدد الخطوط ، وحتى عامل ودود.
الخطوة 4
يجب أن تخبر نهاية العرض التجاري العميل المحتمل بالإجراءات التي يحتاجها للاتصال بك لتوضيح العرض أو إبرام عقد. الحد الأقصى من معلومات الاتصال والمعلومات التفصيلية حول شكل التعاون سيسهل بشكل كبير المحادثة اللاحقة والاجتماعات والشراكات المستقبلية.
