عندما ينتهي العمل على الكائنات الحالية أو يقوم العملاء بتجميد بنائهم حتى أوقات أفضل ، فقد حان الوقت للبحث عن جهات اتصال جديدة. يتطلب هذا دائمًا تكاليف معينة: التمويل أو الوقت (ولكن ، كقاعدة عامة ، كلاهما). من الضروري دفع رواتب المديرين والعاملين ، كما يتعين على الدولة دفع الضرائب. حتى الشركات التي لديها عشرات العملاء المنتظمين تفكر في طرق جديدة للعثور على العملاء في مثل هذه اللحظات. وإذا كان هناك واحد أو اثنان من العملاء المنتظمين ، فعليك أن تبدأ في البحث عن عملاء جدد بشكل عاجل.
تعليمات
الخطوة 1
البحث النشط
مراقبة الأخبار. حدد الشخص الذي سيتصفح الإنترنت ويقرأ الصحافة لمدة 3-5 ساعات يوميًا ، بحثًا عن إشارات إلى خطط البناء أو البناء الحالية فيها. اطلع أيضًا على المناقصات المعلنة ، أثناء البحث عن جهات اتصال الشركات المذكورة في المقالات ، ثم تحقق من جهات الاتصال هذه. ثم اتصل بالشركات التي تم العثور عليها وأرسل لهم العروض التجارية عن طريق البريد الإلكتروني والبريد والفاكس. في حالة النجاح ، سيتم تحديد موعد للمفاوضات التجارية وإبرام العقد.
الخطوة 2
تنزه إلى مواقع البناء
انتقل إلى مواقع البناء الجارية في منطقتك وابحث عن العملاء غير الراضين عن العمل الحالي. قدم لهم خدماتك ، واجعلهم مهتمين واشرح سبب كونك مناسبًا لهم.
الخطوه 3
المكالمات
ابحث عن جهات الاتصال بشركات المقاولات العامة والمقاولات الكبرى واتصل بهم ، واسألهم سؤالًا بسيطًا: "هل تقوم بالبناء الآن؟" ربما تخطط للبناء في المستقبل القريب. إذا كانت الإجابة بنعم ، فقم بالقيادة ، وبناء العلاقات ، وستدخل بالفعل في قاعدة بيانات الاتصال الخاصة بهم ، والتي ستجلب لك الطلبات قريبًا بالتأكيد.
الخطوة 4
نفس الشيء ولكن من ناحية أخرى. ابحث عن معلومات حول مواقع البناء الحالية ، وابحث عن جهات اتصال الشركات التي تقوم بالتشييد ، واتصل. بعد ذلك ، وضح ما إذا كان البناء سيستمر في خضم الأزمة ، وقدم خدماتك بمهارة. تؤدي كل طريقة من هذه الطرق في النهاية إلى الاتصال بعميل محتمل.
الخطوة الخامسة
البحث السلبي
يتميز بحقيقة أنك تعلن ، ولكن البحث الإضافي عن عملاء محتملين يتمثل في الرد على المكالمات والمشاركة في المناقصات التي ترسلها لك الشركة. يمكن تبرير هذا النهج: وفقًا للتميز الاستثنائي للخدمة التي تقدمها شركتك ؛ في حالة حيث يتجاوز الطلب العرض بشكل كبير ؛ عندما تكون قد أسست نفسك جيدًا بالفعل ، وليس لديك نهاية عملاء يأتون إليك للحصول على توصيات. تقديم إعلانات مباشرة وغير مباشرة ، والترويج لموقعك ، والعمل مع شركاء على نظام تبادل العملاء ، إلخ.
