أي بائع مهتم ببيع منتجهم أو خدمتهم بنجاح. في هذا يساعده بنشاط من خلال الإعلانات. تكاليفها مرتفعة للغاية ، لكن الفعالية بعيدة كل البعد عن أن تكون كافية دائمًا للأموال المستثمرة. ومع ذلك ، فمن الممكن والضروري التخطيط للنتيجة المتوقعة - زيادة حجم المبيعات. لهذا ، يجب التفكير في الرسالة الإعلانية بأدق التفاصيل.
تعليمات
الخطوة 1
عند إنشاء رسالة إعلانية ، من المفيد أن تتذكر الوصية الشهيرة لسيد ممارسة الإعلان ، ديفيد أوجيلفي. لم يكن يرى الإعلان على أنه "شكل من أشكال الترفيه" أو حتى شكلاً من أشكال الفن. أطلق عليها اسم "بيئة المعلومات". لا ينبغي أن تكون رسالة Ogilvy الإعلانية إبداعية بقدر ما يجب أن تكون مثيرة للاهتمام من حيث الحافز لشراء المنتج من قبل المشتري.
الخطوة 2
لكتابة نسخة إعلانية فعالة ، اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المنتج أو الخدمة المعلن عنها - أكثر بكثير من حجم المنشور المستقبلي. حدد لنفسك بوضوح أهداف وغايات هذه الرسالة الإعلانية المعينة. لا ينبغي أن "تبرز" من استراتيجية الإعلان العامة لشركتك ، ولكن في نفس الوقت تحمل طابعًا جديدًا أو يكون لها تركيز خاص. الشيء الرئيسي هو أن تقدم لعملائك ما لا يقدمه المنافسون. تأكد من العثور على وإبراز ما هو فريد في عرض البيع الخاص بك.
الخطوه 3
إذا كان إعلانك مطبوعًا (وسائط ، منشورات ، كتيبات ، كتيبات) ، فتذكر أنه سيتم عرضه ، كما يقولون ، "بشكل قطري" ، وسيكون التركيز الرئيسي على العنوان الرئيسي أولاً. مفيدة للغاية أو ساطعة وغير قياسية ستثير رد الفعل العاطفي الضروري والاهتمام ببقية النص. وأشار أوجيلفي إلى أنه إذا لم تذكر المنتج في العنوان ، فقد تخسر 80٪ من أموالك. مثال على هذا الخيار المثير للاهتمام هو القول: توصي شركة شل بـ 21 طريقة لإطالة عمر سيارتك."
الخطوة 4
تجنب العبارات العامة وعدم الشخصية في العناوين عندما يمكنك استبدال أي عنصر مُعلن عنه تقريبًا بدلاً من اسم منتجك أو خدمتك ، على سبيل المثال: "أثاثنا هو ربحك" ، "السباكة مدى الحياة" ، "الشركة N: المزيد من صديق "،" Shop N: فائدة حقيقية فقط."
الخطوة الخامسة
يحتوي النص الإعلاني ، كقاعدة عامة ، على ثلاثة مكونات كلاسيكية: مقدمة ، جزء رئيسي ، خاتمة. يمكن أن توضح المقدمة بإيجاز عن الشركة ومكانتها في السوق ومجموعة الخدمات. في نص الإعلان الرئيسي ، أخبرنا عن الخصائص الرئيسية والمزايا والميزات المميزة و "الملامح البارزة" لمنتجك أو خدمتك وتكلفتها. أظهر بوضوح وبشكل مقنع الفوائد التي سيحصل عليها المستهلك من استخدام منتجك ، وكيف سيحل مشاكله بمساعدتك.
الخطوة 6
في نهاية الرسالة الإعلانية ، غالبًا ما يتم استخدام شعار - وهو شعار جذاب يشجع على العمل ويثير رد فعل إيجابي لا لبس فيه على اقتراحك (تذكر عبارة "اجعل العطش متعة" - شعار شركة Coca-Cola في عام 1923).
الخطوة 7
اكتب نص إعلانك بلغة بسيطة ولكن معبرة بألقاب جريئة. تنويع الجمل باستخدام المرادفات: بدلاً من الكلمة المعتادة "الأفضل" استخدم "الدرجة الأولى" ، "المختار" ، "المكرر" ، "النموذجي" ، "ممتاز" ، "ممتاز" ، "ترف" ، إلخ. لا تكتب معقدة جمل مع وفرة من المشاركات والمشاركات الثورات. لا تقم بتضمين كلمات سلبية في النص الخاص بك.
الخطوة 8
تُحيي الرسومات والرسومات والصور النص الإعلاني ، انتبه إلى الخط: فهو يحمل أيضًا عبئًا عاطفيًا خاصًا به ، ويجب ألا يتعارض مع السلع والخدمات المُعلن عنها. يتم دائمًا تمييز المعلومات الرئيسية بخط خاص (غامق أو أكبر). مخطط الألوان هو موضوع محادثة منفصلة. الشيء الرئيسي هو أن الألوان والنغمات والخلفيات في الإعلان يجب أن تكون متناغمة ولا تصرف انتباه المشتري المحتمل عن جوهر الإعلان.
