الإعلان جزء ضروري من الترويج لمنتج في السوق. منذ نشأته كحقيقة ، أصبح الإعلان ضرورة يومية. يجب أن ينقل مدير الإعلانات هذه الفكرة إلى العميل المستقبلي.
لا يمكن لأي مطبوعة حديثة الاستغناء عن بيع المساحات الإعلانية ، وهو الدخل الرئيسي لأي دار نشر تقريبًا. تتميز مهنة مدير الإعلانات في إحدى الصحف بالكثير من الفروق الدقيقة ، وبعد انتشار الإنترنت على نطاق واسع ، يمكن وصفها تمامًا بالمهنة الصعبة التي تتطلب التحمل والتفاني. مطلوب وكيل إعلان أو مدير لمنشور لبيع مساحة إعلانية. تشمل واجبات هذا المحترف ، أولاً وقبل كل شيء ، البحث عن عميل وإبرام العقود. يتلقى مدير الإعلانات دخله من النسبة المئوية للمبلغ الذي تم تقديم الطلب من أجله. في بعض الحالات ، يمكن للموظف الاعتماد على الراتب والفائدة ، مما يمنح بعض الاستقرار ، ولكنه أكثر ربحية لصاحب العمل.
ما هي مسؤوليات مدير إعلانات الصحف وما هي الصفات التي تحتاجها لهذه الوظيفة؟
يعمل مدير الإعلانات مع الأشخاص ، والمسؤولية الرئيسية هي إقناع العميل المحتمل بإبرام عقد. نتيجة لذلك ، يجب أن يكون المدير دائمًا أنيقًا وممتعًا للتحدث معه وفهمه تمامًا لخصائص عمله. عند بيع الإعلانات ، عليك التركيز على الملف الشخصي لمنشورك. لذلك ، إذا كانت الصحيفة مخصصة لموضوعات السيارات ، فأنت بحاجة إلى زيارة جميع المنظمات المشاركة في هذا المجال مع مقترحات. وفي هذه الحالة ، يجب ألا تفكر بشكل ضيق ، لأنه يمكنك بيع مساحات إعلانية ليس فقط لتجار السيارات ومحطات الوقود ، ولكن أيضًا لغسيل السيارات ، والخدمات ، وبائعي البصريات الواقية من الشمس لسائقي السيارات ، وكذلك المحامين ، وأصحاب الموتيلات على جانب الطريق ، وحانات الوجبات الخفيفة ، وما إلى ذلك.
تحتاج إلى معرفة كل شيء تمامًا عن المنتج الذي تبيعه. قد يكون الخيار الجيد هو تخزين ترسانة من أمثلة الحملات الإعلانية للمنافسين الناجحين ، لأن هذا النهج أكثر فاعلية من المضاربة والإقناع.
قبل البدء في العمل ، تحتاج إلى كتابة جميع المجالات التي تؤثر على المنشور. ستكون القائمة مثيرة للإعجاب حقًا ، وستصبح أسهل بكثير في العمل ، لأنه في بعض العتبات لن يكون هناك منافسون.
القاعدة الأساسية لمدير إعلانات الصحف
أكثر من نصف الناس غير قادرين على تحمل حتى الرفض الأول. يجب أن تكون سمة الشخصية هذه غريبة بالتأكيد على بائع الإعلانات في الصحيفة. فقط المثابرة يمكن أن تساعد في كسب المال في هذا المجال. لكن لا ينبغي الخلط بين المثابرة والهوس. لدى العميل دائمًا أموال للإعلان.
لا يحتاج العميل المحتمل إلى بيع الأرقام والإحصائيات ، خاصةً أنه يشترى بشكل سيئ. تحتاج إلى بيع النجاح ونمو الأعمال والاعتراف. عند بيع الإعلانات ، عليك أن تتذكر أن أمامك شخص وليس نسبة مئوية من المعاملة.
فقط ليس الجميع على استعداد للتخلي عنهم ، وإن كان ذلك لصالح قضيتهم. يجب أن يكون الاجتماع الأول مع العميل سهلاً ويشعر بأنه يبدأ صداقة. ثم يضمن النجاح.
