بشكل عام ، يمكن تقسيم جميع البائعين إلى فئتين. يعرف البعض كيفية البيع والقيام بذلك بنجاح ؛ البعض الآخر ، على العكس من ذلك ، لديهم فكرة تقريبية للغاية عن التداول ولا يعرفون كيفية العمل مع العميل على الإطلاق. الأول يختلف عن الأخير بعدة طرق.
تعليمات
الخطوة 1
اعثر على جميع معلومات المنتج المتاحة. لا تقتصر على المجلات المتخصصة لملفك الشخصي. على الأرجح ، تحتوي على معلومات حول الشركة المصنعة وتاريخ إنشاء المنتج وما إلى ذلك. بالنسبة للعديد من المشترين ، هذه المعلومات ثانوية. هم أكثر اهتمامًا بسماع قصة عن شخص معين. يريدون معرفة كيف ستتحسن حياتهم بعد إجراء عملية شراء منك. من الأسهل التعبير عن مشاعرك ، لذا من الأفضل أن تبدأ في استخدام المنتج بنفسك. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فابحث على الإنترنت عن مراجعات حول هذا الموضوع ، واسأل زملائك الأكثر خبرة.
الخطوة 2
تعلم كيفية تقديم منتجك. أولاً ، تحدث عنه عاطفياً (لكن لا تفرط في الأمر بحماسة ، وإلا ستظن مخطئاً أنك متعصب). ثانيًا ، تجنب الكلمات السلبية. على سبيل المثال ، لا يجب أن تتحدث عن ماء التواليت: "إنها مجرد رائحة قاتلة." من الأفضل استبدال كلمة "قاتل" بشيء أكثر إيجابية (مذهل ، رائع ، مذهل ، إلخ.)
الخطوه 3
تخلص من طفيليات الكلمات ("النوع" ، "هذا هو الأكثر" ، وما إلى ذلك) والتدخلات ("eeee" ، "مم"). التحدث بوضوح وثقة يلهم الثقة.
الخطوة 4
ابحث عن الميزات الفريدة لمنتجك. ركز دائمًا عليهم.
الخطوة الخامسة
استخدم أسلوب "القيد". يهتم الأشخاص دائمًا تقريبًا بالأشياء التي لديهم وصول محدود إليها. إذا قلت أن "هذا المنتج على وشك النفاد" ، فستثير موجة من الفضول. تعمل هذه التقنية مع الأفراد الذين يرغبون في الحصول على منتج استثنائي ومع "مصممي الأزياء" الذين يتبعون الاتجاهات العامة في كل شيء. يجب أن يفهم الأول أنهم يكتسبون حصريًا ؛ للثاني ، من الضروري توضيح أن جميع الأشخاص العقلاء قد اشتروا هذا المنتج بالفعل.
