يعد توسيع قاعدة عملائك إحدى المهام الرئيسية لمدير المبيعات. بالإضافة إلى العمل المستمر مع العملاء الحاليين ، يجب عليه جذب عملاء جدد من خلال الإعلان عن منتجه بشكل صحيح.
تعليمات
الخطوة 1
ابدأ البحث عن عملاء جدد من خلال مراقبة منافسيك. اتصل بمكتبهم متنكرًا في هيئة مشتر واطلب عرضًا تقديميًا للمنتج. اترك رقم هاتفك المحمول الشخصي وعنوان بريدك الإلكتروني. اسأل عن الشركات التي وقعت عقودًا معهم بالفعل. حاول الحصول على دعوة لحضور مؤتمر أو إحاطة من شركة منافسة لشركائها. هناك يمكنك بسهولة التعرف على الأعمال التجارية في جو مريح على طاولة البوفيه ، والتي يتم تنظيمها عادة بعد مثل هذه الأحداث.
الخطوة 2
المشاركة في المعارض المتخصصة. هذا هو المكان الذي يأتي فيه العملاء المهتمون بالتعاون. صمم جناحك لجذب الانتباه. تأكد من وضع معلومات عن الشركة في كتالوج الحدث ، والذي يتم تقديمه لجميع الضيوف عند المدخل. حدد موقع مساحتك الإعلانية على الخريطة حتى يتمكن أي شخص من العثور عليها بسهولة. إرسال عينات من أحدث المنتجات. تنظيم العمل في كشك مديري المبيعات. لا ينبغي لهم مجرد الجلوس وتسليم الهدايا التذكارية ، ولكن يجب عليهم التفاعل بنشاط مع الزوار وإنشاء اتصالات تجارية
الخطوه 3
لا تنس مبيعات الهاتف. خذ أحدث دليل أو قرص مع عناوين وأرقام هواتف الشركات. حدد في العناوين تلك التي تهمك. اتصل بأقسام المشتريات. من الأفضل أن تذهب مباشرة إلى رئيس القسم أو المدير. هم الذين يتخذون القرار. بالتواصل مع الموظفين العاديين ، يمكن أن تضيع الكثير من الوقت حتى تصل المعلومات إلى الإدارة. حدد المواعيد وقم بعمل عرض تقديمي ملون للشركة بمساعدة المواد الترويجية - الشرائح والأفلام والكتيبات. تأكد من إحضار الهدايا التذكارية التي عليها شعار الشركة. قدم لعملائك المستقبليين شروط تعاون وخصومات ومكافآت مواتية.
الخطوة 4
تذكر أن وظيفة مدير المبيعات لا تقتصر على جدران المكتب. من خلال مقابلة الأصدقاء ومقابلة الأشخاص ، يمكنك العثور على عملاء جدد. لا تفصح أبدًا عن أسرار الشركة لأشخاص غير مألوفين ، فقد يتضح أن لديك مشترًا مستقبليًا أمامك.
