عند التخطيط لأي حملة إعلانية ، يواجه البائع-المعلن السؤال: أي وسيط إعلاني يختار؟ هناك إعلانات في الصحافة وإعلانات في نقاط البيع وفي وسائل النقل والإعلانات التلفزيونية والإذاعية. لا تفقد المواد الإعلامية والإعلانية أهميتها: الكتالوجات والبيانات الصحفية والنشرات والكتيبات. كما أثبت البريد المباشر والبريد المباشر فعاليتهما. كتابة الرسائل التسويقية لها قواعدها الخاصة.
تعليمات
الخطوة 1
يختلف إرسال الرسائل الإعلانية عن طرق الإعلان الأخرى من حيث أنها تتضمن استجابة المستهلك. يمكن أن يكون هذا إجابة إيجابية واتفاقًا على تقديم طلب. خيار آخر هو طلب توضيح المعلومات ، طلب لقاء شخصي ، إلخ. الشيء الرئيسي هو أن رد الفعل على الرسالة الإعلانية متبوع ، ويتبع ذلك حوار. يعد صمت المرسل إليه إشارة أيضًا: الاقتراح غير مهتم. وبالتالي ، تعمل الرسائل كوسيلة لاستكشاف السوق وطريقة لتحديد المشترين المحتملين. ماذا يجب أن يكون خطاب مبيعات حتى لا يتم وضعه جانبًا ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، لا يتم إرساله إلى سلة المهملات؟
الخطوة 2
يُنصح بطباعة نص الرسالة على ورق عالي الجودة باستخدام طابعة ليزر. أفضل - على ورق ذي رأسية مع شعار. تذكر أن شاغلك الأول هو جعل اتصال عين المستلم الأول مع رسالتك لا يُنسى. يدوم حرفيا بضع ثوان. خلال هذا الوقت ، يجب أن يختار القارئ أهم شيء في الرسالة ويهتم بهذا الشيء الرئيسي - المزايا المهمة للمنتجات المعروضة.
الخطوه 3
حدد العديد من الفوائد الرئيسية لمنتجك (الخدمة) وفكر في كيفية إبرازها في نص الرسالة - باستخدام الخط أو العناوين أو استخدام الرسوم التوضيحية. تأكد من رسم هذه المواضع في فقرات قصيرة - كتل من سطر واحد أو سطرين (تتم قراءة الأسطر الطويلة أخيرًا). لقد لوحظ أن النظرة يمكن أن تتحرك بشكل متقطع على طول نص الحرف. ضع في اعتبارك هذا.
الخطوة 4
يساهم استخدام الضمائر الشخصية في تنشيط انتباه المرسل إليه إلى نص الرسالة الإعلانية. سيعطي هذا الكتابة لمسة شخصية أكثر. من المناسب أيضًا استخدام العنوان بالاسم والرمز الأصلي في بداية الرسالة ، خاصة إذا قابلت المرسل إليه ، على سبيل المثال ، في معرض أو اجتماع عمل في اليوم السابق.
الخطوة الخامسة
في نص الرسالة ، يوصى باستخدام الأفعال بشكل أكثر تكرارًا - فهي تشجع على العمل. من الأفضل استخدام الأفعال في زمن المضارع. قارن: "لديك اليوم فرصة شراء منتجنا بخصم 10٪" و "يمكنك شراء منتجنا بخصم 10٪". الخيار الأول هو الأفضل. تنطبق هذه القاعدة على العناوين أيضًا.
الخطوة 6
بالطبع ، يجب كتابة نص الخطاب الإعلاني بلغة مختصة ومفهومة و "غير محددة" ، وليس مثقلًا بالمصطلحات المهنية. في الوقت نفسه ، لن يكون من الممكن تجنب المنعطفات الكلاسيكية لمراسلات العمل. كن مبدعًا عند استخدام القوالب: يمكن تنشيطها من خلال "التنغيم الخيري" ، والكلمات الأصلية غير المعيارية. الرتابة هي عدو الدعاية.
