في الأعمال الحديثة ، هناك العديد من الطرق لجذب انتباه المشترين وبالتالي زيادة الطلب على المنتجات. يعتمد كل نموذج من نماذج زيادة طلب المستهلك على المعرفة والأساليب التقليدية والحلول المبتكرة.
ضروري
- - شركة إعلانات
- - أدوات السعر
تعليمات
الخطوة 1
ابدأ بتحديد سبب نقص الطلب على منتج أو خدمة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحليل السوق المستهدف لهذا المنتج. هناك ثلاثة أسباب رئيسية لانخفاض الطلب. الأول هو تشبع السوق المستهدف بهذا النوع من المنتجات أو الخدمات. السبب الثاني يفترض ضعف وعي المشترين المحتملين بهذا المنتج أو الخدمة. أي أن المشترين ببساطة لا يعرفون عن وجود هذا المنتج وطرق شرائه. والسبب الثالث قد يكون انخفاض اهتمام المستهلكين بهذه المجموعة المعينة من السلع أو الخدمات. بمجرد تحديد السبب الدقيق لنقص الطلب ، يكون من الأسهل تطوير استراتيجية لمعالجته.
الخطوة 2
وضع إستراتيجية لتحسين الطلب بناءً على سبب نقص الطلب. إذا كان السبب هو عدم وجود محتوى إعلامي ، فمن الضروري إجراء حملة إعلانية واسعة باستخدام وسائل الإعلام المختلفة: الصحف والبث الإذاعي والتلفزيون واللوحات الإعلانية والقوائم البريدية في حالة فرط إشباع السوق بهذا النوع من المنتجات ، يمكنك تغيير علامته التجارية ، من خلال إدخال عناصر مبتكرة ، أو ، بمساعدة شركة إعلانية ، توسيع توفير المعلومات حول هذا المنتج. في حالة انخفاض اهتمام المشترين بهذا النوع من المنتجات ، يتم استخدام طريقة إقناع المستهلكين بأنهم ما زالوا بحاجة إلى هذا المنتج. للقيام بذلك ، من الضروري التغلب على جميع الصور النمطية السلبية التي تضع المشترين ضد هذا المنتج وتحطيمها. كملاذ أخير ، من الممكن السماح بانخفاض طفيف في سعر المنتج ، من أجل إثارة اهتمام مجموعة معينة من المستهلكين.
الخطوه 3
الحفاظ على المستوى الحالي للطلب على السلع أو الخدمات ، بعد تحسينه بفضل الاستراتيجية المنفذة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تطبيق أدوات التسعير ، مثل: الخصومات الموسمية ، وبطاقات الخصم ، وتوزيع عينات المنتجات ، والمسابقات أو سحوبات الجوائز.
