أحد المفاتيح الرئيسية لنجاح أي مؤسسة مبيعات هو تحفيز الموظفين (الموزعين). يجب على القائد أن يكرس معظم وقته لهذا الجانب. من المهم معرفة الطرق الرئيسية لتحفيز الموظفين.
تعليمات
الخطوة 1
حفز موظفيك بالعمولات. يذهب الناس إلى أي عمل تجاري من أجل المال. هذا هو الهدف الرئيسي ومن الصعب الجدال معه. عندها فقط يفكرون في فوائد عملية البيع نفسها. تحتاج إلى التأكد من أن الموزع الخاص بك سيحصل على أول ربح في أسرع وقت ممكن وأن يتذوق المال.
الخطوة 2
قدم تدريبًا شخصيًا لموظفك. ابذل قصارى جهدك لجعله يكسب المال في الأسبوع الأول من نشاطه. حدد هدفًا بقيمة 200-300 دولار. سيكون هذا كافيًا له ليشعر بكل سحر ممارسة الأعمال التجارية. إذا لزم الأمر ، احضر عرض المنتج معه. القيام باستخلاص المعلومات في نهاية الاجتماع حتى لا يكرر الأخطاء في المستقبل.
الخطوه 3
بناء "الترقيات" في فريق التوزيع الخاص بك. أعلن أن أفضل بائع لهذا الشهر سيحصل على رحلة مجانية إلى منتجع باهظ الثمن في البحر الأبيض المتوسط أو 1000 دولار نقدًا من الشركة. كل هذا سيجبر الرسوم الخاصة بك على العمل الجاد للحصول على "الترويج" المطلوب ، بالإضافة إلى عمولات المبيعات. كلما قمت بمثل هذه التحركات في كثير من الأحيان ، زادت زيادة المبيعات التي ستلاحظها.
الخطوة 4
ذكّر باستمرار بالهدف والمهمة الأساسيين لمؤسستك. لن يكون لدى الموزع دوافع جيدة إلا إذا كانت مهامه تتطابق مع مهام الشركة. اشرح له أن العمل سيستفيد من وجود موظفين ناجحين. أظهر له فوائد العمل الجاد الذي سيمنعه من الجلوس لمدة دقيقة. يمكن أن تكون هذه دخلًا سلبيًا أو هدايا باهظة الثمن أو تدريبًا من كبار قادة الشركة.
الخطوة الخامسة
امدح موظفيك. يحصل معظم الناس على تقدير ضئيل جدًا من خلال العمل لدى شخص ما لجعل الموزعين لديك مرتاحين لمؤسستك ، تحتاج إلى الثناء عليهم قدر الإمكان للأهداف التي حققوها. لكن هذا لا ينبغي أن يكون مبالغة في الإطراء. تأكد من توضيح سبب اختيارك للتعرف عليهم في هذه الحالة.
